低价花盛行的时代
未来的花店该何去何从
这些不慌不忙的疑惑
你有过吗?纵观低价满天飞的鲜花行业,相信花店们会遭受不少冲击,每天除了比价还是比价,花价没有最低只有更低,这类靠低价取胜的市场业态甚至成为当今消费主流,如此恶劣的竞争环境,未来花店该怎么办呢?都说以前花是礼物,现在花是生活,这听起来应该是件好事,不仅普及了鲜花消费,还让鲜花走进人们的生活,可消费需求如此多元化的市场背景下,低价真的是长久之计吗?抛开品质本身和战术问题,以下这些烦恼你是否遇到过呢?
1、产品定位?在个性消费的鞭策之下,独立且有个性的花店越来越多,人以群分局面更为突显,他们留住喜欢自己风格的人,各自为战,此时此刻,规避烂大街,做好产品定位,发挥差异化等问题是否值得深思呢?
2、花店品牌化?有花友说,中国花店业态跟风现象严重,学习的大部分都是别人的风格,我们这里一条街好几家花店,感觉风格都差不多,该怎么办呀?有人说,未来小花店是否可以像其它行业一样打造品牌化呢?就像某些奶茶连锁店一样?好像国内早有布局。
3、认知变现。花艺人是靠手艺吃饭,不应和菜市场卖菜混为一谈,不能为了卖花而卖花,花艺本是生活美学的价值体现,手工活本应被尊重,而不是靠数量来衡量价格,所以在卖花路上,你是选择做一个单纯的花材搬运工还是做一个美学搬运工呢?前者贩卖花材本身,后者是享受搭配的过程。因此,在低价花面前,头脑清晰,保持高认知是否有必要呢?